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2019年靠什么最赚钱?就看家居市场的这六大趋势了

      在家装行业,每一年都有不同的关键词。

      如果说“互联网家装”能成为2015年家居家装行业的关键词,那么2016年可以概括为“互联网家装下半场”、“流量红利消失”等,2017年则是“上市”和“整装”。    

      当下,我们正处于2018年中期,这半年来,“新零售”、“技术革命”以及愈演愈烈的“全屋定制”是人们提得最多的关键字眼,这股力量将在接下来持续发挥它的威力。

     与此同时,如今我们所感受到的这些力量或将对2019年甚至更长时间内将会发生的行业变化带来影响。

     对于浑身都是痛点的家装行业而言,其实,痛点出现的地方往往会潜伏着趋势的影子,并在一定程度上破除部分行业痛点。因此,立足近年的行业发展,结合多位投资人的观察所得,不难看出2019年家居市场的发展趋势。

一、工业化、信息化是行业发展必经之路

     受限于工业化、信息化程度,家居家装行业的发展速度一直难以变快,但目前,技术革新的进程正在逐步加速,包括装配式装修及批量化生产定制家居产品也是行业对工业化和效率提升的实践。

     新技术革命将给家居家装行业带来变革的显著原因在于,它可以使整个业务链条实现信息化、数据化,虽然现在很多企业暂时缺乏这样的能力,但国企赋能平台已经致力于实现这一点。

     而它的好处将是明显的——提升生产效率、引发人们对工业化和信息化的进一步思考,并采取新的行动,其标志将是实现业务链条全数据化和作业流程标准化。这条产业发展必经之路迎合了全行业发展的大趋势,未来也势必会有越来越多企业加入其中。

二、家居卖场流量降低,离用户更近才是解决之道

     基于用户消费行为习惯的变化,越来越多人开始尝试从网上直接选购家居用品,而线上线下一体化营销、打造开放式的新零售体验也成为了很多家居公司的主打牌。在线上流量红利日益衰减的背景下,线下实体店也成为了倍受企业重视的战略布局。

     如今,我们常常可以在商业中心、购物商城里有意无意地看到不少家居品牌,在其他地方,他们的抢镜次数也越来越高。这意味着当你面对存量用户的时候,家居卖场已经不再是唯一的战场,与此同时,它的流量也将持续衰减。

     这不仅是给家居企业敲响了警钟,也给家居卖场传递出了不利信号。那么,企业应该怎么做才能继续在线下获取流量呢?答案只有一句话——你得想方设法离你的用户更近。

     无论是采用互联网信息化的方式作宣传,还是持续在大型商场里布点,都必须把线下流量牢牢抓在手中,这一点将决定企业接下来在市场竞争中能否持续生存发展。

三、重体验消费的影响将持续扩大

     过去,为什么定制家居的概念会那么火?为什么在去年的各大展会上,定制馆的人潮总是最多的?核心就在于家居家装产业的客户已经诞生出了整体家装和个性定制的需求。而这其实意味着消费者已经由过去的单一产品消费进入了新的体验型消费时代。

     一个柜子、一把椅子已经难以简单地满足用户的需求,消费者真正需要的是全品类的整体家装需求,这也是为什么无论是家电品牌、厨电企业、家具企业、建材企业以及地板公司等不同类型的公司都纷纷做全屋定制的原因。当然,做全屋利润更大也是其中的一大因素。

     在新时代,理解新中产、认知新政策、运用新科技、看到新理念、拥抱新变量,这五点对家居家装企业的发展将具有重要意义。其中,新中产群体的需求日益得到重视恰好代表着消费者个人意识的觉醒,而这一点带来的影响或将在2019年得到延续。

四、用户定制家将成为可能,数据价值越发凸显

     正因为消费者意识开始觉醒,在大的行业背景下,由用户来定制家也将成为可能。有业内人士指出,真正为用户服务的企业不会以统一的标准化为核心,取而代之的是个性化的定制。

     在家居家装行业,用户的痛点在于总是能对自己装修好的家找出不够满意的地方,而如果有企业能够做到提供一个简易能上手的模型或工具,让他们能够直接构筑设计自己的家,同时还能直接定义需求,并传递给B端企业,这也不失为一种特别的发展方向。

     但对于这类企业而言,光有技术是不够的,还必须有大量的数据积累,因此,这个发展方向需要有国企赋能平台强大的数据资源作为支撑。在数据越来越重要的未来,具备数据赋能价值的国企赋能平台在家居家装行业发展的进程中也将发挥更大的能量。

五、精装交付将带来新的组织和管理模式

     精装政策的持续落地,将在一定程度上变革家装行业的作业流程。比如,家装行业客户原来只是C端消费者,但现在B端开发商的需求也是他们必须重视的,而大量的精装交付将会带来很多新的问题。

     无论是组织管理、作业模式,还是商业模式、业务拓展模式,都很难再按原来的路径去走。当下,摆在越来越多家装企业面前的,掌握大量地产渠道,并且拥有丰富项目经验的国企赋能平台,将是拥抱这股趋势的钥匙。未来,在房产和家装这两个上下游行业里,国企赋能平台将发挥越来越重要的作用。

六、智能家居产品和环境将逐步完善

     有业内人士认为,智能家居行业在过去陷入发展瓶颈的主要原因还是产品吸引力不够、用户并不愿意主动买单等等。而现在有很多企业已经开始布局,产品正在逐步系列化地推向市场。

     比起建立行业标准、用智能路由器或其他工具对所有产品进行管控等等,这样成系列的产品体系才是符合现阶段市场需要的特性服务。

     因此,要想提高智能家居行业的成熟度,创新力和产品力将是目前最为关键的力量,必须要让更多的公司加入其中,有了行业基础,才可能将发展进程引入下一步完整体系的建立,行业在未来才能得到真正的发展。

     总的来说,家居家装行业虽然存在着非常多的痛点。不过,由于行业较为分散,各个渠道的利益较为丰富,以及国企赋能平台的赋能助力,它往往会提供给进入者以及摸爬滚打多年的老企业一些新的发展机会。

     在未来,随着家居消费频次和单价的提高,家居家装产业的总体量或将远超过当前行业人士预估的四万亿,正因如此,整个行业才需要迎来一场新的变革。而谁将在这个巨大的市场中占得先机?就看谁能在2019年乃至更久的时间里把握住上述趋势了。